Cosa è una CTA
Una CTA o Call-To-Action è una frase o una parola che incoraggia il lettore ad una specifica azione.
Le CTA servono per invitare le persone a visitare il vostro sito, leggere un articolo sul vostro blog, condividere un contenuto sui social, scaricare un documento etc…
Come potete intuire, scrivere una CTA che converte è molto importante, ed è proprio di questo che parleremo in questo articolo.
Come scrivere una CTA che converte
Il vostro target di riferimento molto probabilmente conosce qualcosa di marketing, quindi scrivere una CTA efficacie è molto più importante che mai.
Ma come si fa a scrivere una call to action efficace?
- Benefici: Nella CTA ci deve essere scritto che tipo di beneficio può avere la persona che agisce in un certo modo. Per esempio, l’invito ad iscriversi alla newsletter per ricevere tutti gli aggiornamenti del blog.
- Mantenere la promessa: è molto importante che il lettore riceva subito quanto descritto nella CTA.
Una CTA efficiace inoltre è formata da parole molto precise, vediamo che tipo di parole dovrebbero essere usate:
- Azione: Come abbiamo visto, una call to action deve dirti cosa fare. Per esempio “Iscriviti qui” “leggi il post” etc…
- Scarsità: Questo significa far capire al lettore che deve fare in fretta prima che quella cosa sparisca. Si può far scattare il FOMO (Fear of missing out – paura di essersi persi qualcosa) con un semplice conto alla rovescia.
- Evitare le friction words: Sono parole che invitano il lettore a fare quacosa che non necessariamente vuole fare. Per esempio: Scarica, Compra, Ordina. Nessuno vuole scaricare o comprare, però tutti vogliono i benefici. Bisogna puntare su quelli.
Dove mettere la CTA?
All’inizio della pagina: Mettere la CTA all’inizio della pagina web attira l’attenzione del lettore prima che cominci a leggere la vostra pagina.
Alla fine di un post sul blog: Solitamente in questo caso la CTA invita a condividere il post sui social.
In mezzo al post: Se nel post si sta parlando di qualcosa di attinente, a metà si può mettere una CTA che invita a scaricare qualcosa inerente al tema di cui si sta parlando.
Alla fine del lead magnet: Alla fine della pagina in cui descrivete il lead magnet, potete mettere una CTA
Design della CTA
Le cose importanti da ricordare quando fate la vostra CTA sono poche:
- Il bottone deve essere abbastanza grande per essere visto, ma non deve essere troppo invadente
- Deve essere visibile, quindi usate colori in contrasto con la pagina
- Testate tutto
L’ultimo punto è molto importante.
Testare le voste CTA è fondamentale per trovare quella che funziona meglio per voi, quindi testate tutto, dai colori allla frase, fino alla grandezza delle parole.
Nessun business è uguale all’altro, quindi i risultati non possono essere uguali per tutti.
Esempi di CTA
- Evernote: La CTA è : Sign up. il bottone è sulla sinistra, bene evidenziato in verde, inoltre c’è scritto quale beneficio si avrà iscrivendosi e cioè semplificarsi il lavoro.
- Uber: La loro CTA è Sign up to drive. Uber punta sul guadagno che si avrà una volta iscritti. Qui il bottone è all’inizio della pagina, ben visibile e con scritto chiaramente il beneficio.
- Spotify: Spotify da due opzioni: “Go Premium” oppure “Play Free”. Spotify preferisce evidenziare la possibilità di avere premium, ecco perchè il bottone di “Go Premium” è in verde.
- Instagram: Instagram punta sul download dell’app, inizialmente ti invita a fare il login oppure iscriverti, in fondo alla pagina c’è l’invito a scaricare l’app.
Tipi di CTA
Ecco alcuni tipi di CTA che potete usare per il vostro sito:
- Provalo Gratis: Se una persona è appena arrivata sul vostro sito, la cosa migliore per farvi conoscere è offrire qualcosa di gratuito. Per esempio Un pdf, un e-book o una prova gratuita di un corso.
- Leggi di più: Potete metterlo alla fine di un anteprima di un post, così che le persone vengano rimandate al post intero sul vostro blog.
- Social Sharing: Alla fine di un post, potete invitare le persone a condividere il contenuti sui loro social. è un buon modo per farsi consocere.
- Contattami o Compra ora: Quando un lead è pronto a comprare, potete usare una CTA che inviti a farlo. Potete chiedere di contattarvi per informazioni sul prodotto che vendete, oppure potete scrivere direttamente “compra ora”. Fate attenzione a dove mettete questa CTA, meglio metterla alla fine di una pagina di vendita o nella pagina dove elencate i vostri prodotti.
Le CTA che si possono usare sono moltissime, è molto importante capire il beneficio che avrà il lettore e da lì si può partire per trovare la CTA più adatta al vostro business. Non fermatevi alla tecnica, siate creativi.
Infine, è molto importante ricordarsi di testare tutte le CTA, quello che funiona per qualcuno non è detto che funzioni per qualcun’altro, per cui la parola d’ordine è testare.
Speriamo che questo articolo vi sia stato utile per chiarire alcuni aspetti delle CTA.